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エアウェイブの同士競合で値引きを引き出す

同士競合とは、エアウェイブ同士を競合させる事、及びホンダの販売店同士を競合させる事を言います。

ホンダの販売店は全車種取り扱いなので、どこのホンダディーラーに行ってもエアウェイブを買えます。なのでエアウェイブ同士の競合はやりやすいでしょう。

 

同士競合の注意点は?

エアウェイブを同士競合させる時に一つ注意したい事は、同士競合は別経営のディーラー同士を競合させる事が基本です。

営業所が違うだけで経営する会社が同じディーラー同士の競合は、コンピューターのネットワークが繋がっているので、見積もりや査定のデータから他の営業所で商談していることが分かってしまいます。

そうなってしまうと、どちらか一方が「同じ会社なので」と降りてしまったり、それまでのエアウェイブの好条件に横やりが入ってその条件がなくなってしまう、なんて事にもなりかねます。

基本的に経営の異なるディーラー同士を競合させるようにしましょう。

 

エアウェイブ同士の競合

エアウェイブはホンダカーズ全店で販売しています。ホンダの場合は同じ地域に複数の経営の異なるホンダカーズ店がありますので、それらと同士競合させる事が可能です。

同地域のホンダ同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のホンダカーズと競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、エアウェイブ同士の競合が可能になります。

また、他県の同地域内にも複数の経営の異なるホンダ店が存在しますので、地元のホンダ店と合わせれば、かなりの数のホンダ店と同士競合させる事ができます。

ホンダ同士の競合は効果が高いので、ホンダのHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

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